Ihr chinesischer Partner nickt und meint das Gegenteil. Ein Vertrag ist unterschrieben, drei Wochen später wird er neu verhandelt. Das Meeting lief gut. Der Auftrag kam nie.
Das ist keine Unzuverlässigkeit. Das ist kulturelle Logik. Wer Guanxi und Mianzi nicht nur kennt, sondern versteht, liest diese Situationen anders — nicht erst in der Rückschau, sondern genau im richtigen Moment.
Dieses interkulturelle Training China gibt Ihnen den kulturellen Rahmen, um chinesisches Geschäftsverhalten zu dekodieren. Und konkrete Strategien, um Beziehungen aufzubauen, Verhandlungen zu führen und Kommunikation zu gestalten, die im chinesischen Kontext tatsächlich wirkt.
Für Führungskräfte, Vertriebsteams und alle, die mit chinesischen Partnern arbeiten. Als Live-Webinar oder Inhouse-Training.
Die Grundlage jedes interkulturellen Trainings China: nicht Etikette-Listen, sondern das Verständnis der kulturellen Logik dahinter.
| Guanxi (关系) | Beziehungen sind in China keine Ergänzung zum Geschäft, sie sind das Fundament. Guanxi bedeutet tiefe gegenseitige Verpflichtung, aufgebaut über Zeit. In einer Krise entscheidet Guanxi, wer beliefert wird, und nicht der Vertrag. |
| Mianzi (面子) | Gesicht ist soziale Währung. Öffentliche Kritik — auch sachlich korrekte — kann einen Deal kosten. Mianzi-Verlust ist kein subjektives Gefühl. Er hat konkrete Konsequenzen für die Zusammenarbeit. |
| Indirekte Kommunikation | China ist eine High-Context-Kultur. Was nicht gesagt wird, ist oft wichtiger als das, was gesagt wird. Schweigen, Pausen, das Wort „interessant“ … lernen Sie, diese Signale zu lesen. |
| Vertragsverständnis | Ein unterschriebener Vertrag ist in Deutschland ein Abschluss. In China ist er ein Startpunkt. Diese unterschiedliche Logik ist kein Vertrauensbruch. Sie ist Beziehung. |
| Hierarchie und Entscheidungswege | Wer entscheidet wirklich? Wie verlaufen Entscheidungsprozesse in chinesischen Unternehmen — von SOEs bis Privatunternehmen? Und wie navigieren Sie diese Wege erfolgreich? |
| Vertrauensaufbau | Vertrauen in China funktioniert anders als in Deutschland. Welche Signale bauen es auf? Und welche zerstören es, ohne dass jemand etwas sagt? |
Sie verstehen, was in Meetings, Verhandlungen und Gesprächen wirklich kommuniziert wird — auch, wenn es nicht gesagt wird.
Sie wissen, wie nachhaltige Geschäftsbeziehungen in China entstehen. Und was dabei häufig schiefgeht.
Sie handeln so, dass Ihr Gegenüber sein Gesicht wahrt. Auch dann, wenn Sie anderer Meinung sind.
Sie haben Strategien für typische China-Situationen: Nachverhandlungen, Schweigen, indirektes „Nein“.
Sie können kulturelle Unterschiede im eigenen Unternehmen erklären und Ihr Team vorbereiten.
Das Verständnis, das Sie mitnehmen, überträgt sich auf jede neue Situation — nicht nur auf die Beispiele aus dem Training.
| Führungskräfte mit China-Verantwortung | Sie treffen Entscheidungen, die kulturelle Sensibilität erfordern: Verhandlungsstrategien, Personalentscheidungen, Organisationsdesign. Und Sie wollen verstehen, was hinter dem Verhalten Ihrer Partner wirklich steckt. |
| Vertrieb und Key Account Management | Sie bauen Kundenbeziehungen in China auf und pflegen sie — und wollen verstehen, warum Beziehungslogik dort so fundamental anders funktioniert als in Deutschland. |
| Projektteams mit chinesischen Partnern | Sie sitzen täglich in Meetings und Verhandlungen mit chinesischen Kolleginnen und Kollegen und wollen endlich begreifen, was wirklich kommuniziert wird. |
| Marketing-Verantwortliche | Sie starten Kampagnen, formulieren Botschaften für den chinesischen Markt und wollen ein tiefes Gespür für kulturelle Resonanz entwickeln. |
| Erfahrene Asia Hands | Sie haben China-Erfahrung, stoßen aber immer wieder an dieselben Kommunikationshürden — und wollen jetzt die Logik dahinter verstehen. |
60 Minuten. Bis zu 50 Teilnehmer. Der kompakte Einstieg, ortsunabhängig über Ihre bevorzugte Videokonferenz-Plattform, mit Live-Q&A und konkreten Beispielen aus der Praxis.
Halbtag. Bis zu 20 Teilnehmer. Für alle, die tiefer einsteigen wollen. Interaktiv, mit Szenarioarbeit aus Ihrem eigenen Berufsalltag.
Ganztag. Bis zu 16 Teilnehmer. Der vollständige Deep Dive mit Pre-Assignment, erweiterter Szenarioarbeit und Strategieentwicklung für Teams mit regionaler China-Verantwortung.
Alle Formate des interkulturellen Trainings China sind auch als Inhouse-Training buchbar. Preise auf Anfrage.
Wie ein Kommentar einen Auftrag kostete
Ein deutsches Unternehmen präsentiert bei einem potenziellen chinesischen Kunden. Der deutsche Vertriebsleiter weist während der Präsentation darauf hin, dass die technischen Daten des Wettbewerbers einen Fehler enthalten — höflich, sachlich korrekt.
Der chinesische Abteilungsleiter, der diesen Wettbewerber empfohlen hatte, verstummt. Das Meeting wird schnell beendet. Der Auftrag geht an den Wettbewerber.
Was ist passiert? Der Deutsche hat dem Abteilungsleiter öffentlich das Gesicht genommen, vor seinem Chef und seinen Kollegen. Dieser Abteilungsleiter wird alles tun, um nie wieder mit diesem deutschen Unternehmen zusammenzuarbeiten. Recht zu haben hat es den Deal gekostet.
Mianzi ist kein abstraktes Konzept. Es ist ein Mechanismus, der Entscheidungen bestimmt — auch wenn niemand darüber spricht.
B2B-Kommunikation
Wir verstehen Geschäftskommunikation, nicht nur Kulturtheorie
Direkter Zugang zu Spezialisten, persönliche Projektbetreuung
Für wen ist das Training geeignet?
Für alle, die beruflich mit chinesischen Partnern, Kunden oder Kolleginnen und Kollegen arbeiten und ihre interkulturelle Kompetenz gezielt ausbauen wollen. Ob erste China-Erfahrung oder erfahrener Asia Hand: das Training setzt keine Vorkenntnisse voraus, geht aber über oberflächliches Wissen hinaus.
Was unterscheidet es von einem normalen China-Seminar?
Die meisten interkulturellen Seminare vermitteln Etikette-Listen und Dos-and-Don’ts. Wir gehen tiefer: Guanxi ist nicht einfach Networking, Mianzi ist nicht einfach Gesicht wahren. Wer die kulturelle Logik versteht, kann jede neue Situation selbst dekodieren.
Wie lange dauert das Training?
Das China-Webinar dauert 60 Minuten. Workshops und Intensiv-Workshops sind als Halbtag oder Ganztag buchbar. Für größere Teams bieten wir Inhouse-Formate an.
Gibt es das auch als interkulturelles Seminar China?
Ja. Der Workshop und der Intensiv-Workshop stehen auch als Präsenzformate zur Verfügung. Beide sind auch als Inhouse-Training buchbar. Sprechen Sie uns für individuelle Optionen an.
Wie buche ich?
Über das Kontaktformular auf dieser Seite. Wir melden uns innerhalb von 48 Stunden und stimmen Format, Termin und Teilnehmerzahl mit Ihnen ab.
Gibt es verwandte Trainings?
Ja. Für Teams, die den nächsten Schritt machen wollen: China Kulturmuster (Ländervergleich mit Japan und/oder Korea und Deutschland als Referenzrahmen) und China: Geschäftskultur im Detail (sechs Module zu Strukturen, Entscheidungswegen und Kommunikationsmustern).
Markenbotschaften für den chinesischen Markt: kulturell präzise, nicht nur übersetzt.
Zur Transcreation
Prüft, ob Ihre Marke in China mit derselben Stimme spricht wie in Deutschland.
Zum Brand Consistency Audit
Rechtssichere Kommunikation im chinesischen Markt — bevor Ihre Kampagne live geht.
Zum China Compliance Audit
Sprechen Sie mit uns. Wir empfehlen das passende Format und stimmen Termin und Teilnehmerzahl mit Ihnen ab.